Metrekare Başına Satış Hesaplama

Mağazanızın alan verimliliğini ölçün. İkinci mağazayı da girerseniz, ham ciro yanıltmadan hangisinin gerçekten daha verimli olduğunu görürsünüz.

Metrekare başına satış nasıl hesaplanır?

Metrekare başına satış, net satışın satış alanına bölünmesiyle bulunur:

Net satış KDV, iade ve iskontolardan arındırılmış tutardır. Satış alanı ise yalnızca müşteriye açık alandır; depo, ofis ve personel alanları hesaba katılmaz. Dönemi de sabitleyin — aylık ve yıllık değerler karıştırılırsa kıyas anlamını yitirir.

Neden ham ciroya bakmak yanıltır?

Çünkü mağazalar aynı büyüklükte değildir. 520 m²'lik bir mağaza 7,2 milyon TL, 240 m²'lik bir mağaza 4,8 milyon TL ciro yaptığında ciroda birincisi öndedir; ama metrekare başına satış 13.846 TL'ye karşı 20.000 TL çıkar — yani küçük mağaza alanını belirgin biçimde daha iyi kullanmaktadır. Alan kararlarını, kira pazarlıklarını ve personel dağılımını ham ciroya göre vermek bu yüzden hatalıdır.

Personel başına satışı da birlikte okuyun

Metrekare verimi alanı, personel verimi ise iş gücünü ölçer. Bir mağaza alanda verimli görünüp personelde zayıf olabilir; bu genellikle vardiya planlamasının yoğun saatlerle uyuşmadığını gösterir.

Sonucu nasıl yorumlamalı?

• Kendi mağazalarınız arasında kıyaslayın. Sektör ortalaması aramak yerine kendi ağınızdaki dağılıma bakın; format, konum ve ürün karması farkları dış kıyası zaten bozar.
• Marjı unutmayın. Metrekare başına satışta birinci olan mağaza, ağır iskonto veriyorsa kârda sonuncu olabilir.
• Trendi izleyin. Tek dönemin fotoğrafı değil, birkaç dönemin yönü karar verdirir.

Sık sorulan sorular

Depo alanını dahil etmeli miyim?

Hayır. Metrik, müşteriye açık satış alanının verimini ölçer. Depoyu dahil ederseniz büyük depolu mağazalar haksız yere verimsiz görünür. Önemli olan tüm mağazalarda aynı tanımı kullanmaktır.

Kaç TL olmalı?

Evrensel bir eşik yoktur; değer sektöre, formata ve konuma göre çok değişir. Anlamlı referans kendi geçmişiniz ve kendi mağazalarınız arasındaki farktır.